Из отчётов WB сервис знает продажи, комиссию, логистику, штрафы и рекламу. Не знает он одного: сколько товар стоил вам. Это и есть себестоимость. Без неё P&L не посчитает прибыль: у артикула в колонке «Себестоимость» будет «нет», а прибыль останется пустой.
Что считать себестоимостью
Цена одной штуки до того, как её принял склад WB:
- закупка или производство;
- фулфилмент: упаковка, маркировка, доставка до склада WB.
Комиссию, логистику WB, хранение, штрафы и рекламу добавлять не нужно — сервис берёт их из отчётов WB. Если добавить их ещё раз, они посчитаются дважды.
Где вносить
P&L → вкладка «Себестоимость». Там все артикулы кабинета. Сверху — те, что больше всего продаются и ещё без цены.
Внести можно тремя способами — выберите удобный.
В таблице
- Впишите цену за штуку у нужных артикулов.
- Нажмите «Сохранить» над таблицей. Сохраняются все правки разом — в скобках на кнопке видно, сколько их.
Кнопка «Без себестоимости» в строке фильтров оставляет только артикулы без цены.
Через Excel — если артикулов много
- Нажмите «Скачать Excel». Придёт таблица по всем артикулам.
- Заполните столбец «Себестоимость за 1 ед.». Остальные столбцы можно не трогать, удалять и переставлять.
- Нажмите «Загрузить Excel» и выберите файл. Подойдут .xlsx, .xls и .csv.
Сервис находит артикул по столбцу «Артикул WB». Пустая ячейка ничего не меняет. После загрузки видно, сколько цен загружено и какие строки пропущены и почему.
Прямо в P&L
У артикула без себестоимости в таблице P&L есть значок «+ себестоимость». Нажмите на него, впишите цену и сохраните. Значок видят те, кому можно менять данные кабинета.
Что важно знать
- Одна цена на артикул, для всех размеров. Если размеры стоят по-разному, впишите среднюю.
- Цена действует на всю историю продаж. Поменяли — P&L пересчитается и за прошлые месяцы.
- Валюта — та, в которой WB платит вам. Она указана в заголовке вкладки, например «в сомах». Сервис не переводит валюты: цена в другой валюте даст неверную прибыль.
- Удалить цену — кнопка «Очистить» в строке артикула. Артикул снова станет «без себестоимости».
Сколько артикулов заполнить
Вверху вкладки — «Покрытие проданных единиц»: какая доля проданных за год штук уже с ценой. Когда она дойдёт до 90 %, цифра станет зелёной: прибыль в P&L почти полная.
Начните с самых продаваемых — они стоят в таблице первыми. Часто десятка артикулов хватает, чтобы закрыть почти все продажи.
Артикулы без цены в прибыль не входят вовсе — ни в плюс, ни в минус. Поэтому прибыль при неполном покрытии не занижена, а просто посчитана не по всем товарам.