P&L — отчёт о прибыли по финансовым отчётам WB: сколько продали, что удержал WB, сколько ушло на рекламу и сколько осталось вам. По каждому артикулу и по кабинету целиком.
Откуда цифры
Из еженедельных отчётов WB о продажах — тех же, что в кабинете продавца в разделе «Финансовые отчёты». Неделя WB кончается в воскресенье или в последний день месяца, отчёт приходит на следующий день. Пока недельного нет, последние дни берутся из ежедневных отчётов WB — отчёт за вчера обычно приходит ночью. Над таблицей написано, по какой день есть отчёты.
Строки попадают в день, когда WB провёл деньги, а не в день заказа. Поэтому возврат может оказаться в другой неделе, чем продажа, и за короткий период штук бывает даже меньше нуля.
Если отчёт уже есть в кабинете WB, а сюда ещё не пришёл, его можно загрузить вручную: скачайте отчёт в кабинете WB и нажмите «Загрузить отчёт». Когда WB отдаст его сам, сервис сверит и заменит.
Вкладка «Отчёт»
Период — любой: недели, месяц, произвольные даты. Переключатель «Цена селлера — до СПП» / «Цена реализации» меняет, по какой цене считать выручку; выплата и прибыль в деньгах от него не меняются.
Карточки
- Продажи — продажи минус возвраты, в деньгах и штуках.
- Логистика — вся доставка: к покупателю, обратно и поправки WB.
- Прочие удержания — что WB списывает с кабинета целиком, а не с артикулов: в основном счета за рекламу, ещё подписка «Джем» и подобное.
- Себестоимость — сколько стоил проданный товар вам. Если у артикулов её нет, карточка скажет сколько и предложит «Заполнить →».
- Итого к оплате — что WB перечислит на счёт после всех удержаний.
Таблица по артикулам
Главные колонки:
- Заказы, Продажи, Выкуп, Возвраты — сколько заказали, купили и вернули.
- Продажи, Средний чек, СПП — деньги и скидка WB.
- Логистика, Логистика на 1 выкуп, Штрафы — что удержал WB. У штрафов есть счётчик причин: нажмите — откроется список.
- Себестоимость — «нет», если цена не внесена.
- Реклама, ДРР от продаж, Промо-бонусы — расход на рекламу артикула. Промо-бонусы — часть рекламы, которую оплатил WB из бонусов: из прибыли она не вычитается.
- ROI — прибыль, делённая на себестоимость проданного: сколько вернулось на вложенное.
- К перечислению — выплата WB по артикулу после его логистики и штрафов.
- Чистая прибыль — к перечислению минус себестоимость и реклама. Налоги и ваши постоянные расходы (зарплаты, аренда) сюда не входят.
Что значит каждая цифра — в ⓘ у названия колонки и в статье «Что значат цифры».
Работа с таблицей
- «Артикулы · Предметы · Бренды · Группы» — по чему разбить строки.
- Поиск и фильтры «Предметы», «Бренды», «Группы».
- «Без себестоимости» — только артикулы без цены.
- Треугольник у артикула — показать его размеры.
- Галочка в последней колонке — не включать артикул в «Итого» (например, снятый с продажи).
- Строка «Без привязки к артикулу» — деньги, которые WB списал с кабинета целиком.
Вкладка «Себестоимость»
Здесь вносится цена товара — без неё прибыль не считается. Как это сделать — в отдельной статье.
Вкладка «Баланс»
Остатки на складах WB на выбранный день и их стоимость по себестоимости: сколько штук на каждом складе, сколько в пути и во что это обходится. Нажмите на склад или артикул, чтобы не считать его в итогах.
Если цифра не совпадает с кабинетом WB
Чаще всего так и должно быть: реклама считается по дням показа, а WB выставляет счёт по своим датам; выкуп считается разными способами; отчёт ещё не пришёл. Все причины — в отдельной статье.